工行抚州东乡支行多措并举决战旺季营销

     旺季赢则全年赢。为抢占旺季市场份额，确保完成2018年各项目标任务，实现2018年“开门红”，工行抚州东乡支行多措并举决战旺季营销。

    一、积极做好客户上门拜访工作。该行今年不再安排集中式的客户联谊以及答谢活动，但是通过其他形式与客户进行沟通和交流是少不了的。对此，支行将按照分层负责制，对高端客户进行逐一拜访，营销部室要排出走访名单，积极落实开展上门走访工作，拉近与客户的距离。

    二、认真做好产品宣传工作。一方面要继续深入开展“三走进”产品营销活动，加大产品宣传的力度，促销活动也要开展起来；另一方面要积极做好网点宣传，通过挂横幅、发放宣传单等方式营造良好的营销和宣传氛围，提高产品的知名度。

    三、做好二线为一线服务工作。旺季营销期间，支行办公室要急基层所急，以最快的效率开展工作，以高度的责任心和耐心开展工作，做好硬件设备的维护、运转，关心关爱好员工，为一线送去温暖，在人力资源的配置上挖掘一切可能的力量。

四、强调五大资源型市场营销。一是项目资源型市场，信贷市场以项目为龙头，在项目信贷市场上该行尽早投放；二是专业市场，东乡专业市场有名气的不多，该行做好生猪市场这一有形市场的同时，进一步挖掘出国金融市场、人力资源市场等无形的市场；三是个贷按揭市场，东乡支行今年之所有能够在个贷市场上占据主动权，是因为抓了很多按揭资源，使这一项优势得以保持；四是代发工资市场，每个网点排出5户，加快营销进度；五是出口收汇市场，这是一个入境依赖极强的市场，面对支行外币对公存款结构不合理的现状，支行积极开展一次出口收汇市场的营销工作。