精诚所至，金石为开 --记凌源支行成功开立职业年金基金归集账户

             自2017年机关事业单位工作人员养老保险改革政策出台，凌源支行党委高度重视，紧紧围绕上级行的营销指导政策，密切关注政府相关部门的工作进展，以及最新政策变化情况，将凌源地区职业年金基金归集账户营销工作作为重点业务推进。

（一）分层营销，精准对接。

首先，凌源支行党委率先制定了分层营销方案，由支行行长亲自带队，对接凌源市人社局和凌源市财政局的主要领导。其次，按照分层营销层级定期拜访方式，对机关事业单位养老保险改革工作进展情况及时了解，不定期与主要部门领导进行沟通，保持紧密联系，实现精准对接。

（二）迎难而上，为客分忧。

不仅我行重视职业年金归集账户的营销工作，同业竞争者也对这块市场高度重视。据悉，凌源市内各家金融机构也密切关注机关事业单位工作人员养老保险改革的工作进展，不遗余力的表明各自优势，抛出优厚政策。凌源支行迎难而上，从未放弃。今年年初，我行了解到凌源市机关事业单位社会保险管理局有一批退休老干部的工资原由各乡财政所代发，现要求收回，由其本单位自行发放。经与财政局沟通，该单位账户数量已超标，不同意其在我行建立工资专用账户。为解决现有问题，我行积极展开与上级行运营条线和个金条线沟通，最终同意我行为其开立代发工资内核账户，切实解决了其代发工资的难题。

（三）精诚所至，金石为开

借此机会，我行继续加强营销力度，终于在1月24日与凌源市机关事业单位社会保险管理局签订职业年金归集账户协议。随后在市行领导的指导下，市行公司业务部的帮助下，汲取了各兄弟行的宝贵经验后，凌源支行备齐开户资料，于2月9日成功开立了职业年金基金归集账户。

    该账户的建立，进一步加深了农行与政府部门的合作关系，为今后其他业务的合作奠定了坚实的基础，为我行今后的业务发展提供了新方向。