人勤春来早,实干正当时，旺季营销的号角已全面吹响。在储蓄业务迎来发展机遇，转型升级进入关
键时期之际，邮储银行宜丰县支行为推动个金业务平稳快速发展，提前部署、及早谋划，聚全行之力、
行全行之智，动员全体员工立足新起点、谋求新发展、实现新跨越，确保2018年个金业务实现“开门红
”。
新常态下，储蓄业务发展形势严峻，一方面，个金业务转型升级，传统营销方式已适应不了新的发
展模式，改变发展思路已刻不容缓。另一方面，储蓄结构不均衡，定期占比过高，过度依赖定期保增长
的方法已然不适用。面对重重困境，该支行迎难而上，认真总结分析原因，结合自身实际情况，创新业
务发展思路，积极采取应对措施，储蓄业务发展取得了较大突破。
一是前期扩大宣传力度和广度。提前制定宣传方案，印制宣传单页，通过合理安排班务，后台员工
挂点帮扶提供人力支撑，与网点员工开展外拓营销，城区网点以走访人流量大的农贸市场、超市、商户
为主，乡镇网点以集镇、村户为主，尤其加大了对返乡务工人员的宣传力度。外拓宣传期间，员工上传
营销照片，实时通报营销业绩，营业结束后，网点利用夕会汇报当日业绩，分享营销经验，确定下一步
跟进目标，在层层落实、步步跟进的宣传战略下，网点客户数得到了有效提升。
二是有效应用“营销三部曲”的营销策略。“营销三部曲”即电话营销、厅堂营销、柜面营销。该
支行举办了网点人员营销能力提升培训班，由卓越公司老师针对“营销三部曲”进行指点和培训。网点
运用个人客户营销系统导出客户台账，每天有计划的进行电话邀约，下班后整理出有价值的客户信息，
后期持续跟进，直到业务促成。理财经理利用客户等待办理业务的时间，组织厅堂微型沙龙，通过与客
户的交流互动缓解客户等待的焦虑，提高营销成功率，柜员人人开口、人人营销，营造了良好的销售氛
围。
三是抓好交叉联动营销的落实。该支行通过下达考核方案，加强了网点岗位间联动、个金与信贷联
动的考核。网点以“客户分层、产品分类、销售分级”为基础，以客户需求为导向，进行岗位间联动营
销。通过大堂经理合理引导客户分流，柜员提高开口率，将意向客户转介绍给理财经理，提高营销精准
性。通过转介绍交换或联合彼此的资源，强化了个金与信贷业务联动营销，提高客户产品叠加率、信贷
资金归行率的同时，为客户提供了个性化、综合化的金融服务，有效提升了客户粘性和该支行的核心竞
争力。
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963 