工行江西赣州分行信贷支持小微企业发展

       2017年，工商银行江西赣州分行细分市场，完善机制，制定办法，利用信贷资金支持小微企业的发展。年末该行小微企业贷款余额21.2亿元，全年增幅达5.5%，累计新支持小微企业79户，发放贷款4.17亿元。

大力发展小微重点业务。“小微信贷通”、“创业信贷通”业务是工行支持小微企业发展的重点产品，该行充分利用对涉及小企业网贷通的部分信贷政策进行了优化调整的时机，利用网贷通产品良好的市场形象和优势，将其作为拳头产品拉动小微企业信贷业务增长，加大宣传，扩大小微企业信贷优势产品网贷通的市场影响力，重点选择弱周期行业的小微企业做为靶向，充分利用“网贷通”业务随借随还的特点，大力支持拓展小微企业，全年小微信贷通、创业信贷通分别发放0.99亿元、0.21亿元。

积极开展财园信通业务。充分利用财园信贷通业务作为小企业贷款的抓手，多措并举，采取白+黑，5+2高强度工作方式，提高办贷效率；组织专项小分队和小微客户无缝对接。支行按日抓进度，分行按周抓进展。2017年为全市小企业发放了财园信贷通贷款9.23亿元，贷款在全市履盖面达100%，实现了财园信贷通业务无盲点，全履盖。

抓好重点行业。为更好的帮助小微企业，根据当前的经济形势梳理出九大产业：文化、旅游、餐饮、酒店业、电子信息业；氟盐化工、食品、铜铝有色金属、钨和稀土、现代轻纺、新能源汽车和新型建材行业为小微贷款的重点行业，要求各一级支行根据辖内客户资源情况，结合上述九大推荐行业，走访各协会或有关部门，列出前十位小微企业、个人经营贷款经营实体名单，作为目标客户，市分行对目标客户进展按旬通报，督促各一级支行加快进度。

加强小微信贷管理。为实现对小微客户的“群做群管”，要求各一级支行根据实际情况，选择当地1-2个有发展潜力的专业市场或商圈，通过走访市场管理方、当地工商部门或各种协会，获得各经营实体的相关经营信息，深入调研，精确定位，细分市场，优选客户。对市场和客户分层、分类、分级，主动选择目标客户，对不同客户群体制定个性化营销和风险管理策略，把控市场整体风险状况，实现对小微客户的“群做群管”。