邮储银行宜春奉新县支行：四轮驱动加快储蓄存款业务发展

    进入旺季以来，为抢占储蓄存款市场，发挥储蓄存款业务的基础性作用，邮储银行奉新县支行通过周密部署，有效行动，紧紧抓住旺季营销契机，通过理念指导、存量开发、外拓宣传和整体作战四大法宝，千方百计做好储蓄存款业务的稳存增存工作。

 

    理念先行，树立发展信心

 

    储蓄存款是银行的基础性业务，该支行不断向员工传导发展储蓄存款业务的战略性和紧迫性，要求不余遗力、千方百计、久久为功打好储蓄存款攻坚战。为充分调动员工的发展积极性和主动性，该支行重点加大奖励政策力度。同时，加大员工营销业绩通报频次，及时表扬先进，督导落后，营造“你追我赶”的紧迫发展氛围，让人人有压力、有动力。

 

    存量为先，夯实发展基础

 

    通过加快目标客户批量拓展，做好定期客户转存工作，同时利用现有政策深度挖掘存量客户它行存款。有效利用个人客户营销系统、客户积分系统，对现有客户精准分类，结合客户需求进行针对营销，实行差别化服务，网点建立高端客户生日登记薄，每逢节假日和客户的生日，发送祝福短信和赠送小礼物，加强高端客户营销与维护，进一步提高高端客户忠诚度和贡献度。

 

    外拓驱动，做大新客市场

 

    该支行打造优质客户经理团队，培养一支业务素质高、营销能力强的客户经理团队，每日划分各外拓小分队的营销方向，分片包干，充分挖掘市场资源，通过老客户营销新客户；捕捉有效信息，开展针对性上门营销。

 

    整体作战，提升工作成效

 

    为保证旺季期间网点金融服务工作高效运行，该支行确立了城区和乡镇两个战区，并出后台人员轮流驻网点帮扶方案，帮扶人员全力协助做好客户咨询、引导、接待及宣传工作，有效提升了网点服务能力。同时，该支行划分若干外拓营销队伍，进乡村、入社区开展营销活动，扩大宣传效果。