工行延安吴起支行储蓄存款增势喜人

       工行延安吴起支行紧紧围绕上级行旺季工作要求，全面贯彻“四稳定一提升”的工作方针，认真落实储蓄存款营销拓户工作，着力推动储蓄存款稳存、增存工作。截至2018年2月末，该行储蓄存款较年初提升19921万元，完成年度任务的292%，位列全区之首。具体做法是：

         一、组织学习、提高认识。该行利用晨会组织全体员工认真学习“四稳定一提升”工作方针，提高全行员工对“四稳定一提升”工作方针的认识，深刻理解稳定客户对于储蓄存款的稳存增存的重要性，坚定信念，形成统一思想，做好开门红储蓄存款揽存稳存工作，为支行开门红工作发展做出贡献。
         二、精心组织，营造氛围。得旺季者得全年，得过年者得旺季。该行积极响应分行储蓄存款旺季营销的号召，在第一时间制定了支行旺季营销办法，因地制宜地制定了全行旺季营销活动方案，通过外出营销拓户，网点维护稳存的方式有效开展旺季储蓄存款营销，为储蓄存款业务的良好发展夯实基础。
         三、全面营销，重点出击。在火热的营销氛围感召下，该行全员出击，捕捉营销线索，抓住重点客户。支行在春节前，走访了大量重点公司及私人银行客户，调研市场需求，挖掘客户潜力增存，还充分做好产品渗透工作，向客户营销了大额存款、节节高2号、薪金溢等产品，有效提升客户粘性。
         四、全员行动，比学赶超。该行根据当前情况，修订考核办法，在考核方案中适当将储蓄存款所占的权重调高，通过绩效考核的指挥棒，增强揽储力量。在任务基础上，针对不同年龄层次和岗位的员工，制定了相应的奖惩措施，促进了员工之间的互相竞争、互相督促，进一步调动了员工营销积极性，形成“你追我赶”的良性竞争氛围。