邮储银行井冈山积极抢占额度类消费贷款市场份额

 近年，邮储银行井冈山支行认真贯彻省市分行总体发展思路，坚持科学的发展方向，稳抓实干，从小到大，积极抢占额度类消费贷款市场份额，取得了丰硕的成果。

该行主要做法有：

    一是提高认识，认清形势。该行在认真总结过去贷款业务发展经验基础上，不断调整经营方向，有效统一全员的思想，强化了员工认识。井冈山市政府及事业单位较多，且比较集中，该行立足实际，积极发展额度类消费贷款，加大消费贷款的营销力度并加大对员工的的考核力度。

    二是分片包保，各司其职。“兵多将强粮草丰”，这是取得胜利的必要条件。激烈的市场竞争中，取胜务必要找准方向。为了深度营销，该行进行分片营销，共分了三个片区，对所有政府及事业单位进行深度营销走访，做到走访营销全覆盖，有效提高全员的额度类消费贷款的认识。

    三是强化激励机制，措施到位。该行建立和完善有效的激励机制，制定出一套业务发展考核方案，最大限度的调动信贷人员的积极性，实施“大发展大奖励，小发展小奖励，不发展通报批评”的考核机制。

    四是充分做好老客户转介绍工作。该行充分利用老客户多且服务质量好的优势，加强老客户的电话和现场回访，对老客户介绍新客户来该行申请贷款的，该行将在后期的贷款利率上给予一定的优惠。