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农行阜新分行四项措施推动代理保险业务又好又快发展

发布时间:2018-03-14

              农行阜新分行把代理保险业务作为提高收入的重要途径,采取精心部署优化考核、强化培训和扩大宣传等措施,强力推动代理保险业务的营销,取得明显成效。截止2月末,阜新分行代理保险保费收入四大行占比68.74%,市场份额保持第一。

    一、精心部署,全员营销。行领导高度重视代理保险业务的发展,对代理保险业务进行专题布置,要求全员上下加强配合协作,资源共享、优势互补,形成合力,促进保险代理业务快速健康发展。开展了清零、清低效网点活动,通过微信群每天通报代理保险的完成进度,对手续费收入不足万元,当日不出单网点进行督导,增强落后网点紧迫感。

    二、优化考核,激励到位。根据实际情况,按照“谁营销谁受益,共同营销共同奖励”的原则,制定了激励措施,有效提高员工的营销积极性发挥典型示范效应,确定哈尔套分理处、大巴分理处两个攻坚典型,激励员工热情,形成“比、赶、超”的良性竞争格局。

    三、强化培训,提高技能。邀请合作保险公司组织讲师对网点人员进行了宣讲和培训,使营销人员充分认识银保产品的功能,把握营销的服务对象,熟悉营销技巧,掌握业务流程。在基础上,根据“易销售,能上量,保障好,收益高”的原则,筛选百年丰、安邦长寿稳赢生命理财五号重点产品,作为保险业务提质增量的突破口,保证营销优势

    四、扩大宣传,加强引导。充分运用网点阵地、理财沙龙、公私联动等销售策略,发挥网点人员识别、分流、引导作用,加大宣传力度,确保销售量的快速提升。同时注重代理保险业务的规范发展,要求员工客观地宣传银行代理保险产品,并切实履行告知义务,推动业务的合规发展。

来源:
作者:常贺男