农行阜新分行四项措施推动代理保险业务又好又快发展

              农行阜新分行把代理保险业务作为提高收入的重要途径，采取精心部署、优化考核、强化培训和扩大宣传等措施，强力推动代理保险业务的营销，取得明显成效。截止2月末，阜新分行代理保险保费收入四大行占比68.74%，市场份额保持第一。

    一、精心部署，全员营销。行领导高度重视代理保险业务的发展，对代理保险业务进行专题布置，要求全员上下加强配合协作，资源共享、优势互补，形成合力，促进保险代理业务快速健康发展。开展了清零、清低效网点活动，通过微信群每天通报代理保险的完成进度，对手续费收入不足万元，当日不出单网点进行督导，增强落后网点紧迫感。

    二、优化考核，激励到位。根据实际情况，按照“谁营销谁受益，共同营销共同奖励”的原则，制定了激励措施，有效提高员工的营销积极性。发挥典型示范效应，确定哈尔套分理处、大巴分理处两个攻坚典型，激励员工热情，形成“比、赶、超”的良性竞争格局。

    三、强化培训，提高技能。邀请合作保险公司组织讲师对网点人员进行了宣讲和培训，使营销人员充分认识了银保产品的功能，把握营销的服务对象，熟悉营销技巧，掌握业务流程。在此基础上，根据“易销售，能上量，保障好，收益高”的原则，筛选百年丰、安邦长寿稳赢、生命理财五号等重点产品，作为保险业务提质增量的突破口，保证营销优势。

    四、扩大宣传，加强引导。充分运用网点阵地、理财沙龙、公私联动等销售策略，发挥网点人员识别、分流、引导作用，加大宣传力度，确保销售量的快速提升。同时注重代理保险业务的规范发展，要求员工客观地宣传银行代理保险产品，并切实履行告知义务，推动业务的合规发展。