邮储银行东乡县支行超额完成首季中邮 期交保险计划

              首季以来，邮储银行东乡县支行将代理中邮期交保险作为个金产品营销、中间业务增收的重点工作，采取“五步走”措施确保中邮期交保险计划完成。截至3月28日，该行已代理销售中邮期交保险128.42万元，超额完成中邮期交保险计划。

精组织。为了加强对代理销售中邮期交保险工作的部署领导，该行第一时间组织召开了代理销售中邮期交保险业务发展动员大会，并解读竞赛活动方案，要求前中后台联动配合，层层传导压力，责任到人，以确保工作部署落到实处。

树信心。支行各网点、部门负责人通力配合，统一销售人员思想认识，帮助其克服其畏难情绪，让其对客户营销时有耐心，销售产品时有信心，对指标完成有决心。

强培训。支行组织销售人员进行中邮期交产品做深入学习及再培训，要求其对每种产品适合销售人群做深入分析及科学分类，并制定相应营销话术，为营销产品打下坚实基础。

    重宣传。支行所辖四网点通过在网点大堂内摆放保险产品宣传手册、宣传海报，制作手工台卡，LED显示屏滚动播放宣传标语等形式加大宣传力度、拓宽营销渠道。同时，网点柜员及大堂经理在为客户办理业务及引导客户填单时，会针对不同的客户群体，主动介绍中邮期交保险产品，真正做到宣传营销无处不在。

定机制。根据上级行首季中邮期交保险竞赛活动方案，支行制定相应考核激励机制，将中邮期交保险业务发展与销售人员月度绩效挂钩考核，大大调动了销售人员业务发展的主动性和积极性。同时，支行所辖网点每日晨会通报销售人员的营销进度，对营销业绩突出的个人给予精神及物质上的褒奖，营造比、学、赶、超的良好氛围，充分调动员工营销的积极性。

    正是支行的“五步走”精细管理措施，确保了支行首季中邮期交保险计划的圆满完成，实现了个金产品营销、中间业务的增收。