建行淮安分行纵深推动分期业务拓展

    建行江苏省淮安分行把分期业务作为下半年零售业务的重点工作，采取多项措施推动分期业务快速发展。一是精准营销，加速拓展循环分期业务。利用大数据分析使用建行借记卡归还他行信用卡消费客户、存量信用卡账单到期客户、大额消费信贷客户的特征，锁定重点目标客户，分类制定营销策略和营销话术，以我行账单分期额度调整、现金分期的灵活便捷功能为卖点，精准拓展循环分期业务。二是银企联动，拼抢专项分期市场份额。联合高端品牌汽车经销商开展团购活动，实行签件人员每日到店、渠道牵头人每周走访、行领导每月拜访制度，提高购车分期业务产能。联合大型开发商、优质装修公司搭建营销平台，采取一条龙服务方式，同步拓展房贷客户的信用卡及装修分期业务。三是深耕商户，打造特惠消费场景。“走出去”营销维护网点周边1公里商圈的商户，将优质收单商户拓展为分期商户，将一般分期商户打造为特惠分期商户。为商户提供收单+特惠+分期+积分等一揽子金融解决方案，实现商户的综合化经营。联合商户开展形式多样的主题促销活动，全力打造“商户+”金融生态圈，优化信用卡分期渠道与消费环境。四是以快制胜，提速业务流程效率。全面实施“分期进件直通车”，着力抓好网点分期进件合格率提升、已审批客户的支用激活工作，推进分期业务“进、审、放”各环节无缝衔接与日清日结，为客户提供快速、便捷的服务体验。