今年以来，农行绥中支行面对激烈的市场竞争，迎难而上，不断探索保险代理业务发展新思路，在发展战略、营销方式上寻求突破口，取得良好成效。截止3月14日，共销售保险3202.95万元，手续费收入实现103.98万元，完成“春天行动”计划的167.7%。
一是提高认识。为有效落实“春天行动”保险代理计划，拓展长期稳定的保险客户群体，该行审时度势，多次邀请保险公司人员授课。通过现场培训，使全行员工加深对保险业务的认识，提高市场营销能力，从而形成了以培训促营销、营销促了解的良性循环。二是激励机制。为调动员工营销保险的积极性，科学激发团队营销活力，以实现代理产品结构的合理化和收益的多元化。该行坚持“谁销售、谁受益”的原则，及时把计价工资兑现到营销员工，以此推动全行代理保险业务的不断发展。三是培植客户。在营销模式和宣传手段上，该行结合实际，通过“六走进”等方式，进行全方位、深层次的宣传和营销，精准识别客户保险需求，不断培植新客户，维护老客户，帮助客户合理进行资产配置，不仅提高了客户收益，也提升全行综合服务与营销水平。
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