工行咸阳中华小区支行全面规划，提早动手，大力营销对公客户，坚持通过提供优质服务和产品优势，实施精细化营销策略，法人理财业务快速发展，取得显著成效。
一、深入挖掘客户理财需求。综合分析客户对法人理财产品收益率、期限、流动性、保本等方面的需求，向客户推介与其需求相匹配的法人理财产品，巩固有效理财客户群体，重点强化对大客户的营销维护力度。同时利用工行法人理财产品安全性高、收益稳定的特点，积极挖掘潜力客户，进行业务合作。
二、加大法人理财产品服务营销力度。充分发挥产品优势，具有申赎灵活、流动性强的特点，将合适的产品推荐给客户，为客户创造价值，促进法人理财产品日均存量规模提高，客户价值得到充分挖掘，在充分满足客户需求的基础上，最大限度地实现客户价值和银行效益的双赢。
三、加强部门间沟通与协作。通过与分行专业部门加强沟通与合作，为客户设计和提供综合化的服务方案，通过跨部门协同，多产品联动，带动包括法人理财产品在内的多项业务的发展，最终实现与客户的合作共赢和整体效益的提升。
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