工行萍乡分行创新营销思路 精心打好公司金融业务“营销牌”

2018年，工行萍乡分行创新营销思路，全心打好公司金融业务营销牌，将围绕“优选行业、谋划地区、畅通渠道、夯实基础、系统推动”的思路开拓新市场，带动公私联动和“全产品”营销，采取新举措，促进全辖公司金融业务稳健发展。 一、制定劳动竞赛方案。制定2018年萍乡分行对公金融业务旺季营销竞赛活动方案，调动各支行发展对公业务的积极性，营造旺季营销的良好氛围，确保2018年对公业务首季开门红，实现2018年对公业务稳定增长，在全行开展对公业务旺季营销竞赛活动。 二、全力抓好公司存款增存，实现对公存款目标任务。一是做好大项目贷款资金的留存工作。争取项目贷款早日发放，在这些项目资金投放到位后，要抓好企业的项目用款进度情况，争取项目资金在该行的留存时间，增加我行的时点存款和日均存款。二是抓好信贷客户的货款归行占比，向客户强调我行的货款归行率，营销客户货款归行我行，实现增存稳存。三是做好重点存款大户监测，加强公司存款监测分析和通报工作，全力稳存。建立重点客户维护走访机制，积极开展公司客户拓户营销。四是做大全行的票据池业务，以票据管理为切入点，带动全行公司存款增长。 三、抓好项目贷款的营销储备。把握行业市场拓展机遇，抓好重点行业营销，做好项目贷款的营销和储备及投放工作。2018年该行拟把握好社会需求升级驱动带来的机遇，重点做好医疗、教育、养老、文化娱乐、旅游、体育等幸福产业的项目营销工作：一是医疗行业：目标客户主要有萍乡市第三人民医院、萍乡市中医院、萍乡市人民医院。二是教育行业：主要以萍乡市卫生学校、江西莲花中学、湘东、芦溪等县区中学为营销目标。三是旅游行业：为江西武功山实业有限公司、江西武功山龙盛旅游发展有限公司的两个旅游项目。