工行忻州分行多法并举推动贵金属业务再提速

 

　　一、加大组织推动，服务到位。为销售贵金属挖掘潜力客户，上下联动形成贵金属销售市场亮点。认真分析贵金属业务市场，并结合行内实际情况，明确部门职能，强化部门联动配合措施，大力部署贵金属营销工作，在做好营销我行行内客户，确保不流失的同时，把更多精力放在营销他行客户上，进一步扩大贵金属业务的客户基础，确保该业务可持续发展。  

 

　　二、强化宣传力度，营造声势。充分利用营业网点ATM机、自助终端、LED滚动宣传屏、宣传折页及仿真品摆放等方法，宣传我行贵金属业务品种的优点，加深客户的了解，同时大堂经理引导客户现场观赏我行仿真产品展柜，介绍各类产品的不同之处，引发客户的购买欲，增强客户对贵金属产品的直观感受，营造浓厚的贵金属宣传氛围，有效提升我行贵金属产品的优势，扩大贵金属业务的市场知名度。

 

　　三、注重捕捉信息，挖掘资源。强化客户信息的采集和分析工作，把投资意愿强、存款余额高、资金周转率低的客户作为重点目标，通过定期走访、短信提醒、产品推介会等形式加大贵金属产品的宣传营销，牢牢锁定潜力客户群体，挖掘重点客户资源，提高市场占比。

 

　　四、确定目标客户，精准营销。一是各网点制定目标,实行“有人抓、有人管、有人办”的原则，形成“全行抓、全员办”的经营格局。二是全员参与营销，充分发挥员工的主观能动性，利用现拥有的营销渠道、客户资源等优势，实现“人人参与、人人营销”的营销氛围。三是加大制度执行力，实行“奖勤罚懒”的原则，及时准确无误地按月兑现到员工，极大调动了全员营销的积极性，为贵金属业务的发展起到推波助澜的作用。