潍坊分行奎文支行重点基金销售经验分享

 潍坊分行奎文支行重点基金销售经验分享

为做好重点基金的销售工作，实现2018年春天行动“开门红”，奎文支行提早谋划、精心组织，截至3月22日全行共计销售重点基金1259万元，计划完成率132%，居辖内第一！各网点持续营销，不断掀起销售热潮，涌现出一个又一个亮点。

一、爆炸贴、微信，营销新方式效果好。为了更好的将我行的基金产品推介给客户，支行统一制作了爆炸贴模板、微信营销话术，在网点布放宣传营造浓烈的销售氛围，同时发动全体员工通过微信朋友圈对自己的亲朋好友展开宣传，巧妙的吸引了大家对我行基金产品的关注！

二、巧辩听、细推荐、抢抓柜面流量小客户。抓住基金定投起点低、收益稳定的产品属性，压实柜面营销责任，鼓励柜员在为每位客户办理业务的时候，巧辨听、细推荐，从基金定投小单做起，截至3月22日共计营销基金定投430万！

三、不等不靠，走出去请进来有妙招。指导网点充分利用OCRM系统筛选目标客户，在积极电话邀约之外，对于持有货币基金的重点大客户，网点成立营销突击队，不等不靠，采取走出去、请进来的营销策略，通过开展专题客户沙龙活动，着重从家庭资产配置的角度引导客户，收效良好。

四、巧抓节点营销，助力基金销售更上一层楼。用活用好总行1月8日、2月8日、3月8日手续费1折的优惠政策，抢抓时机、提前部署，通过形式多样的客户座谈会、小型产品推介会等，借力活动的良好氛围，重点推介我行基金产品，打造我行基金代销口碑，3次优惠活动当日共计销售重点基金185万元！

五、强化售后跟踪，基金营销“良性循环”。建立营销台账，关注购买客户基金盈亏情况，及时给与客户有效指导信息。梳理建立目标客户档案，提高对客户的掌控能力。