工行陕西咸阳联盟三路支行全力打好旺季营销攻坚战

为了确保旺季业务快速发展，工行陕西咸阳联盟三路支行立足支行实际，认真分析形势，开拓思路，疏堵结合，力争季末各项指标有所突破。    一、全员发动、强化组织推动。成立以行长牵头的营销小组，召开专题会议，对支行目前形势进行研究分析，制定营销方案，针对薄弱环节进行重点推动，将指标分解落实到人，充分调动全行员工营销存款的主动性。同时利用各类平台渠道，了解客户业务需求和产品需求，有针对性的制定营销计划，挖掘客户潜力，增加客户粘性，不断巩固和扩大优质客户。    二、做好营销，力促客户增长。落实营销人员任务，加大对目标客户点对点、面对面的营销力度，柜面人员坚守阵地，吸金防流失两不误，客户经理积极外拓，抢占市场资源，同时利用客户经理系统进一步梳理存量客户，开展各类形势邀约及产品推荐，在支行内开展联动营销，柜面、大堂、客户经理三位一体，内外联动，抢抓市场资源，拉动业务快速发展。    三、结合产品，实施重点挖掘。在全行内开展产品特性的学习，要求全员熟悉掌握产品特性，充分利用我行产品优势，力争在最短时间内挖提升新增个人客户的市场覆盖率。同时充分利用互联网渠道，多宣传，多营销，以产品促业绩，以渠道抢市场，在行内持续开展“两精活动”，精炼话术，总结营销技巧，坚持三晒两必做，将理论知识转换成实际战斗力，提高市场占有率。    四、强化考核，实现存款增长。每日晨会通报昨日业绩，分享优秀营销做法，在全行内开展交互式学习，激励先进、督促后进，实施 “多营销、多受益”的奖励原则，挖掘员工营销潜力，奖罚并重全面调动员工营销存款的积极性和主动性，确保旺季任务完成，推动支行各项业务快速增长。