工商银行鹰潭贵溪支行结合实际抓好一季度营销

          今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行结合实际，针对当地经济总量在全省县域排名靠前，且中小企业较多、客户人均收入增长较快等情况，以客户经理二次营销为切入点，实行公私业务联动，抓好一季度营销，目前已走访客户161人次。

　　一、更新观念，积极营销。为打造好重点支行标杆支行，该行树立敢闯敢干意识。敢于在争论中发展，排除一切干扰，孜孜不倦追求发展，使 “敢为人先、敢闯敢干”等思想意识深入人心，34名客户经理放弃休息日，活跃在营销之中，将一季度当作营销旺季，让营销热情不减、效率不减。

　　二、树立信心、坚持不懈。在2月份过后，个别员工有松劲现象，该行要求业绩好的员工一鼓作气；业绩一般的员工克服自暴自弃心理，进而产生自卑心理。面对市场，要破除保守自缚观念，摒弃安于现状、工作推诿的保守思想，强化竞争意识，在团队合力下，共同开拓市场，把业绩做上去。

　　三、结合实际，与时俱进。贵溪中小企业多、城乡居民收入增长较快，该行要求营销要走出去，存量固然重要，关键增量必不可少，如工业园区的铜加工企业、招商引资企业、城郊外延土地征用款等都要靠营销、去争取；不争取业务会被他行占领，只有责任明确，尽职尽责，才能在工作中不断探索和完善发展之路。如滨江支行结合自身特点，大力发展分期付款业务，存量、增量均列排名前列；营销深入到南乡厂矿，初见成效。

　　四、划片包干，逐一攻关。客户基础建设是关键。该行一季度采取划片包干，将全市乡镇分到部门网点，落实到营销小组，充分发挥考核激励机制，形成对业务发展的强大推动力。在做好既有客户维护和再营销工作基础上，充分利用具有强竞争力的工行产品，扩大各类市场资源的深层次挖掘和营销工作，扩大对他行成熟优质客户的渗透，壮大目标客户队伍，为业务发展积聚资源，满足客户多样化的金融需求，提升效率。