一是做大客户规模。以贵宾客户为重要增长点，充分依托OCRM系统，运用大数据分析，将贵宾客户分群、分类管理，提高精准营销能力。组织网点常态化开展“微沙龙”、“微讲堂”活动，通过重要节日走访贵宾客户，有效增加客户粘性。二是做优产品组合。充分发挥大额存单、定利丰、活力丰产品优势，有针对性地锁定目标客户群，为高端客户提供资产配置服务，实现银客双赢。持续做大理财业务规模，优化产品种类与结构，有效对接关键时点。三是做强竞赛活动。开展了新客户新资金理财、汇利丰结构性存款、跨季理财等专项营销活动，组织了春节前15天存款增存和“奋战20天，再攀存款新高峰”季末存款攻坚战活动，明确“存款立行”政治导向，强化“揽储”大战节奏，为任务冲刺充分蓄能。
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