工行沧州南门里支行强化营销推动理财业务健康发展

 2018年以来，工行沧州南门里支行不断加大营销力度，大力实施营销工作，创新营销手段，并以开展各项营销活动为契机，制定营销奖励机制，促进理财业务的快速发展。

    一是统一思想，高度重视。该行加强对业务人员的培训以提高员工的认识，通过晨会、例会使营销人员掌握每款理财产品的特点、优势及营销专业话术，并且使员工充分认识到电子渠道的方便快捷的特点，为客户节省时间精力的同时可分流柜面压力。同时支行充分利用保本、结构型理财产品纳入到存款核算，引导重点客户了解该产品的特点，加大保本、结构理财产品的营销力度。

    二是强化宣传，营造良好氛围。该行进一步通过电子滚动屏扩大产品的影响力，加深客户的认知度。同时支行定期通报、加大考核通报力度，并将个人理财业务纳入绩效考核机制，明确计价到人，营造积极营销的良好氛围。发挥团队营销，营造支行上下共同努力的良好氛围。

三是认真分析，精准营销。该行坚持以客户为中心、以市场为导向的经营理念，采取多项措施强力营销个人理财业务，通过走访重点客户等方式，与客户及时沟通理财产品等有关信息，有针对性的向客户推荐个人理财产品。定期对优质客户进行回访沟通，切实做好理财产品的进一步发展。