工行忻州分行三到位提升私人银行中间业务收入水平

 

　　一是激励机制到位。该行及早制订了旺季营销方案，从客户拓展、产品配置等方面实行有奖有罚、奖罚并举，对营销人员按照“谁营销谁受益”的原则，客户提升外拓、产品销售均通过直通式考核按月兑现，长效的激励机制激发了全员的营销积极性，客户、资产净增和产品配置均创历史新高，有力地促进了私人银行业务的发展。

 

　　二是产品配置到位。该行充分利用私人银行产品丰富、流动性和收益性兼具、市场竞争力强等优势，及早抢占市场、抢抓客户，内提外拓并举,合理引导客户闲置资金配置,优化久期，锁定收益，提升客户贡献。以十周年重点产品发行为契机，做好到期产品对接,防止资产流失。同时梳理未持有产品以及持有单一产品签约客户，实施零配置客户挖潜工作,旺季期间产品配置18亿元，产品日均余额净增2.27亿元。

 

　　三是增值服务到位。该行在原有的医疗问诊、艺术鉴赏、圣地祈福的基础上增加了家政服务、生日慰问等常规服务，财富顾问和客户经理一同深入客户家中，与客户进行深入的沟通和交流，开辟了客户服务与客户拓展相融合的活动模式，扩大了工银私人银行的品牌影响力。旺季期间通过非金融活动挖转他行客户3户，资产8000万元，配置私人银行产品6000万元。