邮储银行宜春市分行凝聚“五力”贷动小微企业主实现致富梦

    “融资难、融资贵、融资慢”一直是不少个体工商户、小微企业主成长的烦恼，更是制约个体经济发展的大难题。为支持地方经济发展，解决小微企业主融资难题。邮储银行宜春市分行通过凝聚“五力”助推经营性贷款业务稳健发展，有效突破从事生产经营企业主的“资金困境”，为小微企业成长护航，“贷”领小微企业主实现致富梦。

 

    高度重视，强化理念，保持定力。今年以来，各单位高度重视经营性贷款业务发展，首先从思想认识上提高到一个新高度，强化“信贷为王牌”的理念。面临激烈的市场竞争环境，该市分行将经营性贷款业务作为转型升级的主方向、作为增量创收的主战场、作为提升品牌的主渠道。同时为了给小微企业主送上实实在在的优惠，从二季度开始对于部分经营性贷款利率给予一定比例下降，最高下浮10%，用实际行动减轻小微企业主的融资成本。

 

    现场帮扶，加强培训，提升能力。二季度该市分行将会组织三农金融信贷主管和业务骨干到现场来学习，通过现场培训方式，后期还会开展视频培训、上门轮训以及专项培训等方式，促进信贷从业人员吃透经营性贷款新政策、新变化，提升业务水平和营销能力；培训内容包括增信贷、经营性车辆按揭贷款、流水贷、E捷贷等。并且该行还制定了《2018年三农金融事业部宜春分部挂点指导帮扶方案》，由部门领导带队到业务发展稍微慢一些的单位进行帮扶，通过实地了解并掌握经营性贷款发展存在的困难和问题，现场解决业务执行过程中遇到的各种困惑。

 

    深挖市场，加强维护，激发活力。深挖宜春货运市场，大力推广经营性车辆按揭贷款。高安市作为汽运之都，拥有汽运物流企业700多家，全市有货车销售经销商70多家。近些年经济发展迅猛，随着经济的发展所带动的物流行业也迎来蓬勃的发展。许多快递公司及专线物流公司都再扩张自己的车队数量以及线路上的扩张，这意味着企业需要更多的车辆来维持运营。而个人运输从业者也是占行业非常大的一个比例，许多购车的客户越来越多，为了给予购买经营性车辆贷款（主要是货运车辆），该市分行适时推出了个人经营性车辆按揭贷款，为许多购车的客户带来了福音。

 

    创新驱动，聚焦商圈，增添动力。逐步推广流水贷项目，流水贷业务开发主要采用“商品交易市场准入+流水控制”和“经营项目准入+流水控制”模式，其中宜春市某市场流水贷项目就是该市场管理方为市场内客户提供担保，通过第三方担保方式解决了市场内客户的融资烦恼。更有某中药材市场成立年限较长，特色明显，商圈规模成熟，经营中药材商铺有600多家，且许多客户流水都有上百万元，通过历史数据调查，发现这类客群整体信用较好，因此该市分行对于这个行业客户给予纯信用贷款模式，真正实现了无抵押、无担保，解决了个体工商户无抵押物、无担保的难题。

 

    强化协同，有效管控，形成合力。为了更好地服务三农金融市场，该市分行成立了三农金融事业部，并选派了一批优秀人员充实到三农金融业务队伍中。同时为了鼓励非三农金融从业人员的积极性，辖内单位均推出了转介绍奖励方案，将全行人员拧成一股绳，形成合力发展三农金融业务。该市分行还积极与工商局、税务局等政府部门的合作，大力推广税贷通贷款，此贷种属于信用贷款，有效解决了客户的融资难题。