邮储银行宜春靖安县支行强化营销措施推动个金业务发展

    近期，邮储银行宜春靖安县支行通过强化各项营销措施，多方协作，充分发挥资源整合优势，推动个金业务发展。

 

    统一部署，全员营销。该支行成立个金业务发展营销活动领导小组，负责活动的组织推进和协调指导。以会议形式制定活动及考核方案，通过制定每周工作计划，以部室、网点为单位组织营销团队，总结前期营销工作中的经验，针对营销效果不佳的市场案例提出解决方案，不断巩固营销成果。同时明确活动奖励机制，细化任务分解，对每周完成排名靠前及落后员工分别进行考核，形成“比、学、赶、超”的营销热潮。

 

    细分客户，重点营销。储蓄余额发展是个金业务发展重中之重，该支行通过系统对存量客户进行筛选，加强中高端客户的日常维护工作。通过生日送祝福、节日送问候等活动，搭建了与重点客户面对面交流的平台，保持与客户的情感沟通，加深客户的归属感，更好地了解客户需求，对不同目标人群实现精准营销。同时大力推广基金定投、黄金定投、保险等中长期业务，与客户建立长期业务关系，提升客户粘性和满意度。 

 

    部门联动，交叉营销。针对个金小单项业务发展较薄弱的问题，该支行由行领导带队，对企业进行项目合作走访。同时加强银政合作、银企合作，拓宽业务发展渠道。将代发工资、对公业务、手机银行、信用卡、贵金属等业务组合营销，为客户提供“一揽子”金融服务，满足客户的多样化金融需求，打造企业核心竞争力，积极争取大型优质项目，带动并促进各项业务的综合发展。