工行萍乡分行“四强化”稳增节节高存款业务

为提升同业竞争力，实现客户规模、质量“双提升”，工行萍乡分行牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，强化市场营销、严格绩效考核、大力拓展优质客户、抢占增储制高点，将节节高等创新产品的销售作为与他行竞争客户、稳定存款的利器，以确保储蓄存款时点、日均均衡稳步增长，再掀储蓄存款新一轮营销战。

一、强化队伍建设，发挥排头作用。应对转型发展的经营理念，做大做强个金零售业务，该行高度重视组织推动。采取集中培训的形式就节节高产品的形态、特点、优势等卖点，对员工进行培训，让员工熟知产品亮点和系统操作流程，确保产品顺利发售。

二、强化模式创新，奏响高端凯歌。举办“中高端客户理财沙龙”讲座，引导理财产品存量客户实现在节节高存款的产品配置。通过网点营业场所显示屏、易拉宝展示、柜面宣传、员工街道发送宣传折页等形式，大力宣传我行节节高产品。通过微信群发布相关存款创新产品的信息，形成较大宣传声势，从收益、灵活、安全等方面获得客户认可，力争客户熟悉产品引导客户将存款转移到节节高存款上来，进而实现客户和存款的稳定增长，实现了产品和服务的整合营销。

三、强化产品体验，锁住客户资产。充分利用营业场所的营销阵地，不失时机地向目标客户详细介绍节节高业务的优势。通过银行产品和优质服务吸引客户、维护客户，抢占中高端客户，做大中高端客户资产。同时，高度重视代发工资营销工作，把提高代发工资留存率作为抓好储蓄存款工作的首要任务和目标。依托工行节节高产品优势，开展进企业、进单位宣传营销活动，加快客户节节高签约步伐。

四、强化业绩考核，激发营销动力。该行利用晨会和夕会将任务细化到每一位员工，落实到人、考核到人、奖励到人，对完成进度进行及时通报，以激发每位员工营销储蓄存款的积极性，增强营销的责任感和使命感。要求员工通过主动识别目标客户，积极主动地开口营销、分层营销、公私联动、群体营销，赢得更多的目标中高端客户，赢得营销业绩的提升。同时，加强网点客户排队、业务办理等服务细节管理，以高效的优质服务吸引客户、抓住客户、留住客户，促进储蓄存款业务的快速发展。