邮储银行婺源县支行有序开展代发工资业务

           近日，邮储银行婺源县支行为进一步开拓壮大个金客户群体，通过整合行内资源，由内而外深挖更多优质目标客户。该支行一方面以板块整合为突破口，全力做好新增代发工资拓展；另一方面以系统平台优势为突破口，积极做好存量代发工资客户的挖掘和产品渗透工作，全力促进该项业务的快速发展。

首先寻找目标，深挖潜在客户。主要通过板块联动方式，调取系统内企业客户名单，召集各版块条线人员梳理重点目标客户清单，通过分析客户情况，寻找代发意向客户，开展拓户工作。

其次层层推进，落地营销工作。采取“分管领导+业务骨干经理”模式，让客户经理根据不同的客户情况，因时制宜、因地制宜上门进行“一对一”营销攻关。

再次借助产品，做好客户粘合。具体在做好目标客户营销后，根据客户的实际情况制定不同的推进代发模式，如果客户单位员工不多，则建议客户加办电子银行，通过引导客户体验电子银行转账便捷、高效的优势，提升客户体验感。如果客户单位员工代较多，则采取银行代发模式，利用移动展业上门开卡或者上门收取身份证复印件进行批量发卡，以客户为中心，以客户为重心，针对客户采取不同营销模式。

最后服务支撑，做好风险把控。该县支行指派专人负责个人金融代发业务，并每月就代发客户代发明细及金额提供对账服务，在提升业务发展的同时，做好风险把控。该支行表示只有客户安心、放心、舒心，才有持续稳健的业务发展。（李丹）