工行山西侯马支行有的放矢营销结构性存款

        面对激烈的市场竞争，工行山西侯马支行大力拓展新兴客户资源，充分发挥我行产品优势，进一步加大宣传营销力度，个人结构性存款产品营销取得明显成效。
        一是强化培训，提高员工的销售能力。充分认识结构性存款是在普通存款的基础上嵌入金融衍生工具，通过与利率、汇率、股票、商品等标的挂钩，使存款人在承受一定风险的基础上获得超额收益的存款产品。将产品优势、特点进行重点培训，确保员工熟知产品情况和购买流程，提高员工对产品宣传推介的准确性和操作的熟练程度。
        二是强化宣传，扩大营销辐射面。充分利用员工微信群的便利和资源，加大结构性存款业务的宣传推送力度，让更多的客户了解我行的产品特征和收益情况，吸引客户到该行网点办理业务，构建线上线下宣传营销格局。
        三是主动出击，积极竞争他行客户。对优质客户进行梳理，寻找目标客户资源，以产品优势为契机，充分发挥个人结构性存款高收益低风险等优势，做好客户的营销工作，进一步竞争他行优质客户，挖转他行存款。