工行沧州分行对公账户营销落地抢占制高点

工行沧州分行从四个方面进一步细化对公账户营销工作措施，确保对公账户营销落地，与同业竞争拓户抢占对公存款市场营销制高点，全面提升账户质量。

    一、建立公私联动机制做好源头营销和强化跟进。该行建立公私联动机制，在重点项目团队中增加个金专业营销人员，目的是做好公司、机构客户的个人业务，重点是发现和挖掘批量支付业务、代发工资业务，从源头做好营销。同时，将代发工资任务分配给公司、机构部门，实行名单制管理，明确目标单位营销责任人，强化跟进。

    二、依托系统开展针对性营销精准挖转客户。该行依托工商注册信息系统，及时捕捉辖区新注册企业信息；利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与我行有资金往来的他行客户，多维度分析市场，结现部定期下发大额资金监控平台挖转目标客户清单，支行及时跟进。并以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转提升账户质量。

    三、出台客户分层维护办法扎实做好对公账户拓户及质量提升工程。该行出台客户分层维护办法，确保5万元以上优质账户在网点有人管、能落地、见成效，提升对公优质客户占比。同时，结现部要定期下发日均1万元以下客户名单、大额资金监控平台目标客户清单，各支行要积极开展对公有效账户及优质账户的拓展、挖转工作，确保有效账户占比达到70%以上，全面扎实做好对公账户拓户及质量提升工程。

四、主动服务切实提升账户质量。该行督促各支行在开户资料收集、开户审核等环节要主动服务加强营销，引导客户存款，提升有效账户占比。结现部定期下发存量零余额账户清单，全面筛选目标账户，创新思路和方法，上下联动监督和指导支行对目标账户持续进行唤醒和维护工作，全力做好维护工作，积极引导客户存款，切实提升账户质量。