工行萍乡分行注重调整营销策略 挖掘资源谋发展

今年来，工行萍乡分行注重调整营销策略，挖掘资源抢客户，拓展客户争份额，狠抓源头客户增长，以增客户拓市场促进业务增长，持续提高盈利能力和经营绩效水平。 促进储蓄存款增长。积极拓展中高端客户市场，同时大力吸揽行外优质客户资源，把客户拓展作为稳存增存的重要基础；通过薪金溢、节节高、存管通等产品，持续拓展代发工资市场、商品市场、农村市场等三大市场，扩大市场份额和渗透力度。 促进对公存款增长。持续跟踪营销萍乡市社保、财政、学校等系统账户；盯紧棚户区改造、扶贫、普通公路建设等政府债发行资金项目；建立客户维护走访机制，加强对公存款监测分析和通报工作。认真做好企业销售货款回笼管理，要求企业货款归行比率不低于同业融资占比。 持续抓好增收工作，促进全行经营转型发展。一是持续推进大零售改革，将大零售改革与大客户集中、小微专营等改革项目同步推进，抓实公私联动、专业联动。二是持续拓展大资管、大投行业务发展空间。加强政策研读，提高市场反映速度，积极跟进总行大力扶持的项目和领域。三是重点关注“结、代、理”等基础类收入，看同业、盯份额、找差距，提升市场竞争力，进一步提高经营效益。