工行沧州新华支行以重点产品为抓手大力拓展公司客户

为进一步拓展对公客户资源，夯实对公业务发展基础，稳定、增加公司优质客户，确保公司业务可持续发展，针对网点日均金融资产十万元以上客户下滑的局面，工行沧州新华支行以重点产品为抓手、以重点客户为目标，优化客户结构，进一步加强日均金融资产十万元以上公司客户的拓户工作。

    一、加强组织领导，明确目标任务。该行领导高度重视，认真贯彻落实市行工作部署，将网点的目标任务落实到人，要求网点人员要抢抓机遇，攻坚克难，积极参与营销，做好网点日均金融资产十万元以上公司客户维护和拓户工作。

    二、加强上下联动，提高营销效能。为了不断提高客户经理和对公柜员的服务意识和自我挖掘的潜力，该行负责人召开公司重点客户拓户分析会，详细分析营销中的难点、目标和需求，大家各抒己见，积极寻求解决方案。

三、关注重点账户，加强跟踪营销。针对目标任务，该行及时做好目标客户的营销工作，细化到客户，明细到产品，指定专人每日监测大额存款变动情况，密切关注重点账户、重要客户的资金流向，加强大额存取款业务的现场管理制度，进一步做好柜面业务的挽留工作。