工行沧州分行大力拓展“三方存管”业务

工行沧州分行紧紧围绕省分行的统一部署，将大力发展“三方存管”业务作为功在当前、利在长远的一项重要工作来抓，积极抢占市场，争取优质客户，加强与券商的合作，实现强强联手、优势互补，采取双向渗透的方式，强化券商合作关系，全面推动“三方存管”业务快速发展。具体办法是：
　　全面提高认识。大力发展“三方存管”业务对全行的效益增长有着重要的意义，它具有成本低、风险小、收益高，具有良好的成长性，不仅能增加与稳定客户资源，带来庞大的资金流，还能获得良好的中间业务收益，促进负债和中间业务的互动发展，该行将这一经营理念灌输到每一名员工。
　　通力配合、分工协作。分管行长亲自挂帅，各部门密切配合，加强对“三方存管”业务的组织、协调工作，明确职责分工，研究营销方案。并要求各部门通力合作，各司其职,各负其责,相互支持，为“三方存管”工作的顺利开展提供条件。
　　营造宣传声势。营业大厅摆放宣传折页制造营销氛围，大堂经理对营业厅内的客户进行有效地识别、引导，不留营销空白点。客户经理主动与有需求的高、中端客户取得联系。
狠抓业务培训。为全面提升员工营销、推介和办理“三方存管”业务的能力，该行积极组织做好对大堂经理和临柜人员的业务培训工作，确保了客户经理和一线员工人人会营销，人人会操作，为“三方存管”业务的发展提供有力保障。