工行抚州分行营业部积极营销企业年金业务

    今年以来，工行抚州分行营业部加强企业年金业务拓展，深挖潜在客户资源，大力拓展营销渠道；充分利用企业年金管理平台，积极拓展企业年金以外的其他养老金业务，拓宽业务领域和收入来源，确保企业年金业务年终结硕果。
    一、挖掘潜力客户。结合身实际，做好目标客户签约工作，挖掘潜力客户，筛选并上报本行拟签约重点目标客户名单。通过名单制管理，指导、督促产品经理与客户经理组成团队加大营销力度。结合客户实际情况，为客户提供详实的年金服务方案，不断吻合客户需求，不懈努力和出色专业水平得到客户的高度认同。
    二、实行名单制管理。坚持对企业年金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户；以逐户走访目标客户的高层进行业务推介，宣传工行企业年金业务的绝对优势，从年金制度、业务流程、投资运作等进行讲解，把企业年金业务作为养老金业务发展基石， 提升年金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力。
    三、提高综合化服务水平。对各签约客户进行上门持续营销，提升综合化服务水平，为客户量身定做企业年金方案，密切与社保和劳动保障部门的关系，全面实现企业年金的方案报备和投产工作，进一步提升企业年金的整体发展水平，实现企业年金新一轮的大发展。
    四、建立业务考核激励机制。为充分发挥考核的导向作用，最大限度调动员工营销的积极性，促进年金业务持续稳步发展，制订企业年金业务考核激励办法，确保奖励落实到具体营销人员。奖励费用按照“谁营销、请参与、谁受益”的原则进行分配，充分发挥经济杠杆的导向作用，强力推进企业年金业务拓展。