工行沧州北环支行加大法人客户理财产品营销力度

为了进一步推进对公理财业务的快速发展，全方位拓展对公理财市场，工行沧州北环支行立足做好“三个把握”文章，注重创新思路，创新营销方式，开展法人客户理财产品专项营销活动，全力加快法人客户理财产品营销步伐。
    一、把握亮点，提前谋划。该行领导高度重视亲自挂帅，上阵营销，经过对公客户经理摸底排查，确定发展目标，整合优势资源，以理财争存款，以存款促理财，做到“抓大不放小”，提高营销的成功率。
    二、把握时机，适时营销。该行深入开展有针对性理财产品营销活动，主要锁定法人理财重点大户进行营销维护，通过名单制管理和一对一专户服务，做好1000万元以上存量高端客户的维护工作，坚持扎根中小存量客户开展法人理财扩户工作；明确客户经理，督导锁定存款余额5万元以上尚未购买过该行法人理财产品的客户进行梳理，逐户进行宣传营销，使工行的客户关系维护管理尽快实现由粗放式向精细化的转变。
三、把握重点，上下联动。该行优选重点目标大客户，开展针对性营销，行领导亲自和客户经理一道筛选部分资金比较宽裕、具有重要影响力且有潜在理财需求的对公法人客户，作为法人理财产品业务营销的重点发展目标，做到逐户上门走访营销，通过了解其资金运转情况，分析客户金融需求，根据客户资金流动性特点，为客户量身定做法人理财方案，引导客户办理法人理财业务。还针对各类重点客户、他行中高端客户及各类有理财产品潜在需求客户，采取不同方式、不同层次、不同内容、不同区域的内外配合、上下联动的营销机制，推动营销工作的全面开展。