工商银行鹰潭贵溪支行“四举措”促进中间业务收入快速增长

　   工商银行鹰潭贵溪支行把增加中间业务收入作为工作重点之一，结合当地实情，立足业务发展实际，努力开辟收入渠道，深挖增收潜力，开启中间业务发展新局面。至9月末实现中间业务收入2201万元，占本行利差收入25.7%，中间业务收入连续三年同业第一。
　  一、加强市场分析。该行结合总行中间业务收入会计科目，深入分析本行中间业务发展潜力及短板，找准备努力方向，将任务逐一分解到网点。同时，加强低收入科目提升和空白科目“消盲”。经过努力，实现高端财务顾问收入1020万元，代理个人基金业务收入128万元，国内贸易服务收入324万元。信用卡分期付款收入229万元。
　　二、提升分期付款份额。针对部分客户大额消费需求和轻松理财的需要，该行依托付款业务的诸多优势，加大业务发展推进力度，各网点均办理此业务，整合了更广泛的客户资源，提高了银行卡在中高端客户中的覆盖率；在巩固和不断扩大汽车分期付款业务市场保有量的基础上，稳步拓展家装、专业市场等新客户渠道，深度推进市场开发，促进了收入的稳定增长。
　　三、营销黄金仓储业务。作为全省唯一的黄金业务库点，该行不断探索运作模式，将黄金仓储业务作为中间业务增长一大亮点，做大做强，为业务发展提供了保证，黄金仓储、调拨、出入库业务发展迅速。上半年强化与某公司黄金的合作项目---“双赢”战略，提升仓储能力。至9月末，累计出库121次、入库64次，库存389819千克，实现仓储费35.12万元。
　　四、抢占银行卡业务。该行借助国库支付中心这一平台，加快市财政预算单位代发工资的办理进度，抢抓高端客户。对四星级以上客户重点营销贷记卡、金卡、白金卡等重点产品，提高信用卡在优质客户中的渗透率。