农行辽阳文圣支行专项分期业务持续领先

今年以来，农业银行辽宁辽阳文圣支行把发展信用卡专项分期业务作为扩充市场营销渠道、提升中间业务收入的重要增长点，在严格规范日常操作和风险控制的基础上，加大营销拓展力度，促进了专项分期业务保持良好的发展态势。截至9月末，全行专项分析交易额完成率达107.80%，持续在辽阳市农业银行系统内排名第一位。
瞄准中收优势产品，谋篇布局。早在年初，行领导便着手调研分析信用卡分期业务市场前景和中收优势，将信用卡专项分期业务作为年度增收的重点产品，确定计划目标，选调营销强手，组建营销团队，明确考核措施，为全年信用卡专项分期业务拓展谋篇布局。 
强化考核激励机制，内生驱动。结合专项分期业务实际，制定了业务考核方案和产品计价方案，细化营销团队及客户经理任务指标，明确监督、奖惩、风控等措施。同时严格执行市分行相关考核激励政策，按照“谁营销，谁受益”的原则，极大地激发了客户经理的营销热情，构建业务发展的内生驱动。 
大力宣传营销产品，拓展客户。针对专项分期业务金融同业间激烈竞争的市场态势，支行主要领导靠前指挥，积极组织客户经理开展“六走进”宣传营销活动，通过现场讲解、摆放宣传展版、发放产品折页等方式，宣传农行专项分期产品优势，吸引客户。同时，注重存量商户维护和新商户营销，拓展合作商户，提升客户签单量。