“改革开放看工行”:工行咸阳彩虹支行强化团队建设促进公司业务发展

    工行咸阳彩虹支行为优化公司信贷客户经理队伍，促进公司信贷业务的发展，继而带动本行代发工资、对公存款、个人贷款等指标的大幅度提升。
     一、进行分开招聘上岗。在支行范围内对客户经理进行公开招聘，积极鼓励有意向从事信贷业务的青年员工踊跃报名，在自己的职业生涯上翻开新的篇章。招聘启示一经发出，支行员工积极报名，大家都想为支行的发展做出努力。经过讨论筛选，最终成立一支由拥有丰富实战经验的行长、副行长牵头的年轻化、有活力的公司信贷客户经理团队。
    二、开展有效市场调研。贷款营销的基础是市场调研，在全面了解把握区域经济特点的基础上，确定营销市场。采用筛选金融办、工信委提供的融资需求客户名单、分行自主营销域内客户、参考金融同业优质信贷客户等方式，抢前抓早，提前储备优质客户，推进拓户工程。

   三、广泛收集客户信息。紧盯辖区内医院、学校、上市公司及其子公司、国资背景的实体公司和政府优质平台公司等优质客户，筛选优质目标客户，加大对重大项目的跟踪和推进，加强综合营销和联动营销，实现银企共赢目标。