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“改革开放看工行”:工行咸阳彩虹支行强力拓户稳存增存成效显著

发布时间:2018-10-15
    工行咸阳彩虹支行在激烈竞争的市场业态下,敢于竞争,勇于竞争,组建支行拓户攻坚小组,发挥业务源头资源优势,联动营销,精准营销,抢机遇,抓大户,精准出击,拓户和增存工作实现跨越发展。
   一、抓住源头,服务至上。将“精准营销、高效服务”贯穿到业务营销始终,通过强化对目标客户重点营销,加大对源头优质客户的争夺,通过优质的服务,良好的体验,成功营销优质客户的落地开户,取得丰硕的存款增长来源。
    二、联动营销,上门服务。建立支行和分行重点拓户目标联动营销机制,互通信息,分层营销,借助分行对优质客户的走访联系,了解客户需求。通过支行提供高效优质的服务,可行认可的金融服务方案赢得客户。
    三、加大力度,拓展客户。制定全年拓户工作计划,组建拓户重点营销团队,制定工作目标,强化拓户工作业绩考核,充分调动客户经理工作的积极性和主动性,按照开户企业的成长性、贡献度,以及对公存款净增和日均增长实施考核机制。
    四、积极维护,加强管理。实施重点优质客户的每周走访工作机制,强化银企联谊工作,密切关注企业的生产经营情况,企业的融资理财需求,企业的服务要求,详细掌控企业的经营管理信息。同时做好节假日重点客户的走访和维护工作,采取定期走访。
        
 
来源:工行咸阳分行
作者:李福平