“改革开放看工行”:工行咸阳彩虹支行顺势而为提升服务客户技能

     工行咸阳彩虹支行始终坚持以客户为中心的营销理念，贯穿工作始终，坚定公司业务发展信心，提升新形势下服务客户的效能，以促进信贷业务健康发展。
     一、积极应对，顺势而为。面对公司信贷业务经营发展的形势，积极应对，顺势而为，增强风险意识、责任意识和效益意识，提升业务营销能力、贷款议价能力。通过统一思想、认清形势、增强意识和提升能力，从而来坚定公司业务发展的信心，
    二、强化素质，提升技能。引导客户经理在工作中，通过自主学习、业务积累、经验交流、集中培训授课等方式，自身努力钻研、耐下性子做业务，不断加强自身修养和素质建设，使其成为信贷营销、业务创新和风险度量的行家里手，提升新形势下服务客户的效能，以促进信贷业务的发展。
    三、围绕核心，拓展市场，紧紧围绕核心客户和重点项目，拓展其上下游目标市场，依托优质客户开展延伸营销，依据客户经营特点，结算方式，融资需求，通过产品组合、本外币联动等方式，为客户提供个性化金融服务。