自2017年以来，我支行再就业贷款从最高3000余万元下降至800余万元。再就业贷款发展陷入被动及越来越困难的局面。为此，我支行开展走出去、引进来的行动，经过近6个月的努力，到10月底，我支行累计发放自主营销250余户，金额2500余万元，本年已发放自主营销再就业1200余万，预计11月份将再次发放1200余万。本年再就业实现净增500余万元，是全市净增最多的单位。主要做法是：
（1）研判形势，及时转变观念。通过研究讨论发现再就业市场发生了以下变化：县城个体工商户大部分已申请过再就业贷款，但乡镇是空白点，知晓政策的客户少，市场潜力大。再就业局主动发展意识不强，推荐的客户不多。综合以上分析，我支行需要转变观念，重点做好三个方面：一是要重点发展乡镇圩镇个体户，二是要走出去，自主营销，三是要认真学习再就业贷款知识，特别是担保人的相关要求。
（2）积极走出去，大力引进来。4月份，由分管行领导带队，三农部经理、信贷员、八都支行员工组成营销团队，利用周末时间对八都镇的每个商户进行上门宣传再就业贷款，发放再就业宣传单500多张。突出宣传重点：贷款免息，手续简便。5月份实现了放款30户，金额300万。第一批客户贷到款后，在八都镇产生了很大的影响，商户之间口口相传，一传十，十传百，迅速得到了传播，很多商户主动上门咨询并申请再就业贷款。同时，我支行按照这个模式，利用周末时间分别在阜田、枫江、醪桥、乌江、白沙等镇进行宣传，已营销再就业200余户，放款1200余万。
（3）理顺业务发展流程，积极协调合作单位，减轻客户负担。在外拓营销前，我支行梳理业务发展流程，首先制作了再就业的宣传单，再对信贷员和农村网点支行长进行培训，宣传语简明扼要，理出再就业贷款所需资料的清单，让客户一次性提供齐全资料，避免多次来回。同时，我支行积极和就业局沟通，让培训在乡镇举行，集中调查，节省时间。此外，我支行还安排专人负责再就业贷款各项事宜，办理失业登记证、提供培训和贷款资料，省去客户来回跑的时间和麻烦。
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