凝心聚力促转型 储蓄业务再上新台阶
今年以来，邮储银行吉水县支行在激烈的市场竞争中，不退缩，不气馁 ，认真落实负债业务“一把手”负责制，协调整合行内资源，总结前期工作的不足，沉着应对，积极转型，把储蓄业务的发展作为“第一工程”来抓，不断积极促转型，不断调整业务结构，拓展营销思路，截止10月15日，储蓄余额净增4559万元，位列全市第三，现将吉水县支行储蓄业务发展做法汇报如下：
一、扎实客户维护 稳存量基础
为做好2018年跨年度储蓄业务的发展，吉水县支行从2017年12月开始开展对2017年结存客户的走访工作，将客户逐笔划分到人，坚持“谁营销谁维护”的原则，在走访中坚持做到五个“一”即一次走访动员，掌握营销话术；一份温馨礼品：贴近客户距离；一张名片，方便下次联络；一份产品宣传单：方便业务营销；一份回访台账：了解转存意愿。
通过2个月的走访，定期客户的转存率保持在85%以上，跨年度新增储蓄存款10203元，定期余额新增5594元，绝对值名列全市第一。
二、紧盯项目营销 引源头活水
储蓄增长 项目先行 项目营销是储蓄增长的源泉， 吉水县支行成立了项目营销小组，制定“月月有目标 季季有项目”的营销方案，2018年吉水县支行营销项目主要分为两大块，。
第一块是城区征地款，通过走访城区各居委会、拆迁办、经管站了解最新的拆迁信息和资金到账情况，由行领导亲自带队，走访各拆迁单位，通过亲情营销、朋友营销、转介绍营销等方式成功营销文峰镇水南背拆迁款962万、金滩阁上村拆迁款400万、金滩庙下拆迁款600万、珠山村委拆迁款280万共计2242万，现继续跟踪项目城东社区和城南社区拆迁款共计1000万。
第二块是代收付，在新的一轮开学季来临之际，吉水县支行将抢占代收学费市场作为拓展客户的重要工作，提前部署，细化分工，积极与学校沟通，搭建代收学费的营销平台，成立专职营销小组，通过大家共同的努力，成功代收吉水二中、金滩中学、新世纪中学及6所私立幼儿园两个学期学费共计2400余万元。
三、创新考核机制 促保险发展
通过总结以往保险业务发展缓慢的原因，为提高员工的营销积极性，今年年初，在制定保险考核中改变以往按季制定目标计划的传统方法，根据各网点的发展情况，一次性下达全年计划，使每个网点的目标明确，放下完成计划越多任务下的越多的思想包袱，在业务发展旺季，加快保险营销的步伐，争取早日完成全年计划，今年以来，吉水县支行在全市中邮保险营销发展缓慢的情况下一直处于领先，提前4个月超额完成全年中邮保险计划。
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