改革开放看工行：江西赣州分行加大营销力度推进公司金融业务发展

       进入四季度以来，工商银行江西赣州分行增强加快发展公司业务发展的紧迫感，优选客户，加大营销力度，严控风险，确保公司业务快速稳健发展。 
         以目标库的客户为营销重点。该行目标库的建设工作几经完善已储备了多户客户，把“目标客户储备库”作为拓展信贷业务的主要对象，对进入“目标客户储备库”的客户和项目，优先办理信贷业务准入和审批流程，对尚未入库、围绕“目标客户储备库”中企业以及存量信贷客户办理供应链融资业务的客户，视同已入库企业优先办理信贷业务。 
          推动小微信贷业务的加快发展。及时下发小微企业信贷业务发展的工作意见及工作计划，要求全行认清形势，同时重新制定小微企业信贷业务考核方案，加大奖罚力度，提高全行营销积极性。 
         狠抓“裸贷”治理。一是提高贷款留存率，全面清理分析未回笼货款或少于贷款占比回笼货款的原因，逐一提出解决方案，对货款归行率长期低于贷款占比的客户，使其符合信贷管理要求。二是加强与企业的营销沟通，提高企业对工作支持度；三是建立信贷资源与存款联动的工作机制，严格配置信贷资金。四是积极发展表外业务，提升存贷比，同时提升对有贷户的综合营销服务能力，提高有贷户贡献度。 
       力促资产管理业务稳定发展。一是力促已营销项目成功投放和加大对目标项目的营销力度，在加强与省行的沟通的同时，督促支行做好放款的前期准备工作，争取早见成效。二是加大重组并购业务营销力度。通过赣州市发改委、上市公司公告、互联网资讯等渠道收集并购信息。三是加强业务产品创新。股权融资业务以辖内上市公司为目标，通过工行品牌效应、优质服务、工作效率等优势，重点营销定向增发业务，同时跟进上市公司的融资需求。四是通过财产收益权等融资工具，解决客户融资需求，加强与总省行相关部门的协调配合，努力实现预期收益目标。五是拓宽中小企业融资新通道，推进中小企业私募债、理财直接融资工具和新三板市场的拓展，重点开展拟上市企业的业务营销。 
       突破国际业务发展“瓶颈”。一是对优质客户定期走访，进一步密切关系和强化服务保障，稳定并不断挖掘资源；二是加强同市外经委、外管局、商务局的沟通联系，派员紧盯赣州的新型客户和潜在客户，开展针对性营销；三是实施“外延工程”，坚持本外币结合的营销方式，以国际业务新产品为“拳头”，充分利用该行单证业务处理上的优势和国际贸易融资等新产品，积极竞争优质国际业务客户，抢占市场份额，提升同业占比。