工行张家口桥西支行思路为先敢闯敢当，精准定位开渠引水

工行张家口桥西支行坐落于张家口市老城区，在传统区域经济不发达、客户资源匮乏、金融经营环境状况较差、在国有商业银行时期（1994.1—2005.10）成为辖区内唯一一个黄牌行下，该行经营绩效曾经一度在系统内排名倒数。2016年1月，新就任的领导班子以敢打敢拼的精神和高度的责任感，面对加快转型发展的新形势、新任务和日趋激烈的市场竞争，想工作、干事业，为区域内历史最为悠久的桥西支行确立了“打造辖内第一资产大行、第一负债大行，再造一个桥西支行”的发展目标。

（一）逆势图强，引领经营快速发展。该行不断强化奋起直追奋发图强的发展意识、逆水行舟不进则退的忧患意识、脚踏实地坚韧不拔的责任意识，大力推进形势掌控力、干部履职力、工作执行力建设，努力做到谋划发展早一步、捕捉信息快一拍、业务营销高一筹，全力抢占发展先机。强化团队精神，倡导实干作风，班子成员集体表态，愿与大家同甘共苦，扭转经营发展不利局面，以此振奋人心，营造积极向上的浓厚氛围；强化组织推动，实行行领导分包部室、网点工作机制，从经营指导、产品营销、业务发展等方面，对部室、网点进行重点帮扶，确保工作落到实处；强化机制驱动，先后制定了支行转型发展方案、绩效工资考核分配、存款竞赛活动方案等各项考核管理办法，从关注产品销售向深度经营客户转变，提升业务发展稳定性，不断拓展中间业务收入新来源，增强发展的均衡性，使支行在激烈的竞争中脱颖而出。

（二）敢闯敢当，推动存贷款业务华丽转身。2016年初，作为“负债余额25亿元、资产余额30亿元”的城区大行，基数本就很大，资产、负债两大支柱实现翻番这样的宏伟目标能实现吗？能做到吗？很多人惊讶中带着畏难。面对大家的疑虑和困惑，支行行长与班子成员逐个谈心统一思想，既讲解放思想、开拓思路，又分析形势、摆明抓手，拼绘蓝图的资源、路径和措施阐述。班子成员分工向中层、向骨干、向所有员工宣讲造势，有目标且有路径，有资源且有措施，支行的凝聚力和战斗力空前高涨，新的蓝图绘成，传统城区大行有了新的发展方向，再造桥西支行大厦的“奠基仪式”顺利且圆满，心里有了谱的桥西人撸起袖子、甩开膀子热火朝天地干起来。2016年当年，桥西支行全部存款增长56.8%，各项贷款增长38%；2017年末，全部存款较上年又增长49%，余额达到55.96亿元，是2015年末的2.3倍，各项贷款较上年又增长83%，余额达到64亿元，是2015年末的2.1倍，不到两年时间，资产、负债两大支柱均成功实现“翻番”再造，顺利完成“辖内第一资产大行、第一负债大行”目标。截至2018年9月末，该行全部存款余额86亿元，较年初增加23亿元，增幅36.51%，各项贷款余额勇破100亿元大关，余额达到100.76亿元，比年初增加35.5亿元，增幅54.4%，总量与增量均排名系统第一位，呈持续向好、逐年提升态势。

（三）多点发力，经营效益强势增长。该行贯彻落实精确营销、精细管理、精品服务的“三精”发展战略，以全面提升经营效益为目标，采取有效措施，克服同业竞争激烈、政策更新变化、业务难度较大等困难挑战和不利因素，在做好传统业务的同时，抓好新业务发展和核心业务营销。坚持“项目先行，资产兴行”的经营理念，积极贯彻上级行优先发展中间业务的经营策略，积极探寻发展机会，在营销重点项目时，综合考虑客户的金融需求，全面促进以资产业务带动中间业务、以账户带动产品、以一项业务带动整体业务的全产品发展，最大限度提高贷款综合收益水平。同时，发挥绩效考核激励作用，激发员工工作热情，提升管理水平，制定了重点产品、潜力产品、重点区域和目标市场的营销方案和增收路径，努力提升经营效益的可持续发展能力。截至2018年9月末，该行实现拨备前利润28004万元、中间业务收入12590万元，创下历史新高，分别较同期多增12068万元、7664万元，较2015年末增长了297.17%、961.07%，盈利增长模式快速转型。