“改革开放看工行”：工行咸阳长虹路快速行动 打响“贺岁金钞”第一炮

     工行咸阳长虹路支行为切实做好贺岁金钞的营销工作，及时传达、认真落实上级行要求，制定方案，积极推动，抓住开门红这个营销的最佳时机，大力开展贵金属营销活动，打响旺季营销开门红第一炮。支行的主要做法是：
     一、组织领导，制定营销方案。为更好的组织安排贵金属营销工作，借助旺季营销开门红活动，精心组织部署，合理分配贵金属任务，同时辅以支行再奖励的形式，促使贵金属业务可以正常、快速的发展。
     二、专题培训，精选营销话术。组织全体员工开展贵金属业务培训、营销专题会议，对贺岁金钞的特点、销售流程进行全面学习，对比其他同类产品找出优势所在，相互交流营销心得，制定简单、快捷、准确的营销话术，做好每位目标客户的精准营销工作。
     三、大力宣传，积极开展促销。利用门前LED滚动显示屏、大堂宣传、微信宣传，给客户推广关于贺岁金钞的信息并以贺岁金钞限时优惠活动，不断扩大宣传贺岁金钞。重点选择微信做好主要营销方式，利用晨会时间全员群发朋友圈，每日重复发送，做到全面覆盖宣传推广。
     四、邀约客户，推荐贺岁金钞。通过客户经理营销系统，筛选客户，邀约有意向的目标客户，为客户全面介绍贺岁金钞的寓意和工艺，以新年来临、限时优惠为契机，以更高的性价比和馈赠亲朋好友为切入点，服务营销工作取得实效。