“改革开放看工行”：工行咸阳人民西路支行大力拓展保险业务

   工行咸阳人民西路支行抢抓旺季保险销售有利契机，冲刺开门红，通过对目标客户坚持不懈的跟进，保险拓展取得良好成效，在为客户优化资产配置的同时，首家完成旺季冲刺竞赛活动保险任务。
    一、重点关注，全员营销。代理保险业务一直是支行的重点关注工作，此项业务的稳步发展对支行中间业务的发展起到关键性作用，也关乎支行的生存与发展，故支行对此项重点工作相当重视，制定相应的激励机制，与每名员工的切身利益挂钩，激励员工的营销斗志，力争将保险业务做好做精。
    二、强化培训，提升素质。定期邀请保险公司客户经理，对代理保险业务的有关知识、卖点和服务技能进行培训，使员工掌握保险新产品的特点和适用群体营销的技巧，提高全员营销保险业务的能力，做到准确营销，不断提高营销成功率，为代理保险业务持续发展打好基础。
    三、疏理客户，精准营销。做好客户的日常维护工作，尤其是情感维护，现在各家银行在产品、收益上下所差无几的情况下，服务上的差异显得尤为重要，情感维护是差异化服务中重要的一环；加以后续业务办理的便利快捷，各岗位员工团结协作，才能赢得客户，收获业务成果。