工行萍乡湘东支行巧打理财牌做好年末收官工作

     今年以来，工行萍乡湘东支行大力加快个人理财业务发展，利用县区惠农系列保本产品、工银瑞信专户等高收益理财产品来挖转客户吸引他行资金，不断满足客户日益增长的个性化理财需要，维护老户，拓展新户，科学合理处理好个人理财业务和储蓄存款的良性互动工作，为年末收官工作做好充分准备。
 
    一、加大宣传找市场。该行紧抓惠农保本理财产品预期收益率高、保本等特点，把握卖点，以网点为营销堡垒，充分发挥大堂经理、理财经理的营销职能，积极发掘优质客户和潜在优质客户，充分利用多平台的营销特点，结合一系列活动方案，通过电话、短信、悬挂横幅、理财路演、上门拜访私人银行客户等方式宣传介绍各项理财产品，在强化理财业务品牌的同时有力地促进了营销工作的开展。
 
    二、熟悉产品寻客户。为扩大产品营销，该行对每一期理财产品信息，通过晨会、微信群等形式，及时精确传达到每位员工，并进行销售流程的介绍和培训。认真筛选系统内100万以上客户进行高收益专户理财的精准营销，在产品销售计划下发后，马上开展预约，提前预存资金，一旦开始销售，资金能够及时到位，提高了营销效率，确保了产品销售持续增长。
 
    三、合理配置增收益。为使客户闲置资金达到利益最大化，该行对每天的大额进出、资金停留客户进行电话问候，为客户提供一对一的理财服务。根据客户资金流动期限及风险承受能力介绍相匹配的产品，将合适的产品介绍给适合的客户。
 
    四、统筹安排收好关。该行领导高度重视个人理财产品营销，把它当作争揽优质客户的重要手段，在深入分析我行客户结构，客户理财需求的基础上，投入人力和物力加大理财产品宣传力度，精心统筹安排，合理处理好个人理财业务和储蓄存款的良性互动，打好年底收官战。