盖州农行普惠小企业贷款营销见实效

    今年以来，盖州支行积极响应党中央、国务院以及监管部门有关要求，不断加大普惠金融服务实体经济工作力度，加快创新信贷投放渠道，先后开办了房地产抵押、政府增信担保、农担公司担保、微捷贷、贴现和承兑汇票质押等六种贷款模式，重点营销辖区内小微企业取得可喜成果。前11个月，全行发放到小微企业领域的贷款13户，共计投放金额1760万元，是近几年来普惠金融投放户数最多、金额最大、渠道最丰富的一年。
    小微企业抵押难问题一度成为制约该领域内普惠金融发挥作用的瓶颈。为有效破解这一难题，年初以来，盖州支行从多个维度深入探讨，与政府相关部门积极沟通，在省市行的大力支持下，先后在普惠金融领域成功引入政府增信模式、农担模式等新型信贷投放渠道，有效解决了小微企业抵押物不足融资难问题。营口联盟者运动装备有限公司是一家制造滑雪手套等装备的民营小微企业，产品出口欧盟、日本等十几个国家，2017年国际业务结算量354万美元，产品供不应求。企业落户盖州后，一直因抵押物问题不能融资扩大再生产，盖州支行主动找到该企业，并与当地镇政府沟通，通过政府风险补偿基金担保为其发放小微企业贷款100万元。“农行以政府增信模式为我们贷款100万元，既解决了我们因抵押物无法登记而扩大再生产资金需求困难，也圆了我们带动当地建档立卡贫困户的愿望，以前我们做企业的也想着为地方做些慈善，这次正好有劲使得上。”营口联盟者运动装备有限公司负责人如是说。盖州宏源制衣有限公司也是一家出口加工企业，支行主动营销100万元贷款同时，也为支行带来大量国际结算业务。金马绢纺有限公司是一家老牌省级农业产业化龙头企业，企业受抵押物制约，又急需购买原材料，支行积极与省农担联系，反复多次主动沟通，以省农担担保模式，为企业投放小微企业贷款300万元。该企业老板说“农行的办事效率和工作态度给我留下了深刻印象。眼看着原材料价格一天天上涨，我们干着急啊！农行客户经理不但主动找到我们，还帮助我们解决抵押物问题，这次真是帮了我们大忙。”据不完全统计，今年全行因普惠领域贷款投放而带动当地劳动力就业人数达2922人。  
    三季度以来，支行在做好传统普惠金融业务同时，由公司业务部会同网点管户客户经理，组建了专门营销团队，对省市行下发的普惠白名单客户逐一进行走访营销，共营销微捷贷客户6户，投放金额304万元，实现普惠金融线上业务新突破。营口轩宇商贸有限公司是一家生产出口服装为主的加工型企业，企业老板是我行贵宾客户，高峰时每年在我行有500多万美元的国际业务结算量。支行营销团队刚开始上门讲解微捷贷产品时，企业老板还不理解不接受，当看到100万元贷款瞬间到账，他很感慨地说：“没想到农行还能这样放贷款，我以后所有业务都转移到农行来。”
    盖州是水果生产和收储大市（县）。多年来，全市形成了几个较大的水果收购点。支行按照由大到小的原则筛选出7个水果收购商主动出击营销。水果收储季节性较强，支行营销团队主动联系市（县）乡两级政府扶贫部门和省农担公司，为每个不同客户量身定制不同的担保方式。今年三季度支行共为7个水果收购商及时发放了水果收购资金740万元。通过主动发放金融领域扶贫贷款，投入到这些民生领域，及时解决当地老百姓卖果难问题，也彰显县域农行履行服务“三农”的历史使命，更为全行带来大量的新客户。全行因此新增100万美元国际业务结算量和85万元跨境人民币结算业务。
    与此同时，全行公司业务营销团队积极出击，走访营销辖内重点企业，目前已经为明年一季度营销储备企业2户、拟营销投放普惠小企业贷款1500万元。