工行抚州分行全面拉开“工迎新春”个金业务旺季营销竞赛序幕

    近日，工行抚州分行组织召开旺季营销动员大会，宣读“工迎新春”个人金融业务旺季营销方案，细致解读营销目标，全面部署、全员推进个金业务旺季营销的各项工作。
    一、加强领导，持续督导。该行要求各行要成立以行长为组长的旺季工作领导小组，召开本行旺季动员大会，制定本行旺季营销竞赛方案，加强对旺季个人金融业务工作的组织推动，做到精力到位、责任到位、资源到位、考核到位，迅速将全行的工作重心集中到旺季营销中来。
    二、全员动员，全员营销。一是要高度重视厅堂布置，高标准做好旺季宣传品摆放，开展“存款积分换好礼”促销活动，厅堂布置既要力求简单大方，又要衬托节日喜庆，营造旺季氛围，吸引客户眼球，吸引客户上门，留住上门客户；二是要充分利用互联网金融、微信等新型平台，积极发挥“抚州个人金融业务群”作用，加强旺季营销活动宣传；三是要加强广告宣传，利用宣传折页、宣传标语、音箱播放、橱窗、荧光黑板和聚光灯等多种形式，按照“喜庆、祥和、温馨、新颖”的原则，营造视觉、听觉等多种营销氛围。四是积极营销融e购、e生活、云闪付等，进一步增强客户对工行产品的黏性，提升客户对工行的综合贡献度，挖掘客户潜在的需求，逐步将客户资金稳定在工行。
    三、抢抓机遇，精准营销。年末岁初是商家回笼资金、企业发放年终奖的重要时期，把储蓄存款放在重中之重的位置，结合“工迎新春””活动，善用、巧用各类存款产品，依托定期存款的转存、“结构性存款”、“商户盈1号”、薪金溢5号、大额存单、节节高等新型存款产品，提升客户体验，精准营销，全面承接旺季营销期间大量到期的资金。
    四、规范操作，严防风险。一是强化合规经营意识，规范销售行为，重点要抓好“远离飞单私售和违规误导销售”等风险治理工作，确保全行理财、基金、保险业务持续健康发展；二是加强双录管理，确保双录质量符合监管要求，坚决杜绝通过自助设备、智能设备规避双录要求的主观故意行为；三是积极推广“工银智能卫士”账户安全服务，强化外部欺诈风险的事前预防，前移风控关口；四是加强个人客户经理管理，知底线，明红线，不碰高压线，有效防范各类风险事件，确保旺季工作取得全胜。
    五、落实考核，奖惩总结。为激励先进，鼓励后进，进一步激发员工营销的积极性，该行一是对旺季储蓄存款竞赛活动获奖支行、网点及个人，首次兑现其获奖金额的40%。对其余60%奖励与后三个季度储蓄存款增量及同业占比挂钩，每个季度兑现其奖励总额的20%，对在后三个季度储蓄存款增量低于旺季储蓄存款增量50%且同业占比排名后移的支行、网点及个人奖励不予以兑现。二是对2019年末储蓄存款增量同业第三、第四或负增长的支行、网点在2019年年度考评中不得参加评优评先。