工行抚州金溪支行实现代理保险业务开门红

    新年伊始，工行抚州金溪支行抢抓市场机遇，加快营销步伐，努力提升份额，多举措推进代理保险业务快速发展。截至2019年1月17日，该行代理保险累计销售额排名全市第四，网均销售额排名全市第三，该行营业部网点单点销售额排名全市第一。
    一、领导重视，强化考核。该行高度重视代理保险营销工作，支行行长亲自抓，分管行长抓落实，支行早计划，早安排，早部署，于2018年年底制定了《金溪支行2019年旺季代理个人保险业务专项营销方案》，建立切实有效的激励机制和考核办法，将指标量化分解，按照“谁营销，谁受益”的原则进行奖励，激发全员内生动力，同时分管行长每日在微信工作群内对保险销售情况进行通报并加以点评，表扬先进，鼓励落后，在行内形成了你追我赶的良好氛围。
    二、转变思路，强化意识。代理保险业务是基础类中间业务收入的重要来源，支行转变经营思路，将代理保险业务作为实现中间业务收入和经营利润的重要支撑点。支行通过座谈会等多种方式引导全员形成代理保险业务是做大做强中间业务最有效途经的共识，强化全员代理保险产品营销意识，做到人人心中有保险，人人开口说保险。
    三、提升技能，强化培训。支行每周邀请保险公司专业人员对热销代理保险产品进行全方位讲解，现场进行疑问解答，同时支行通过晨会晚例会对成功营销案例进行经验分享，总结营销话术，提升全员营销技能，使全行员工熟知产品卖点，面对客户能说得出，讲得透，让客户能真正了解并接受保险产品，用专业赢得客户信任。
    四、广泛宣传，强化营销。支行切实将渠道优势转化为竞争优势，精心布置网点，利用厅堂宣传栏推广代理保险产品，方便客户一目了然，对到店客户实施“全覆盖”营销，海量开口，利用保险产品保障加收益的特点，向客户灌输保险理念，激活客户潜在需求，同时充分运用PBMS系统和工作台帐等维护工具，及时了解存量保险客户产品到期情况，做好跟进接洽工作，将存量客户维护到位，有的放矢，实现精准营销。