“工行温度”：工行咸阳分行加大高净值客户储蓄存款配置力度助力旺季营销

    工行咸阳分行开展旺季营销活动以来，围绕提升客户资产规模为前提，坚持私人银行“存款与产品并重”的发展策略，根据市场与监管政策变化，以客户需求为出发点，加大存款类产品配置力度，优化私人银行客户资产结构，营销热度持续升温。
    一、做好产品培训。该行多次组织培训，并送教上门，针对专项产品对支行客户经理进行一对一、点对点的产品培训，同时在微信群分享产品内容，增强对相关产品要素认识和了解。
    二、开展精准营销。带领支行梳理目标客户，根据客户实际情况制定专属配置方案。向客户深入解读目前市场行情，抓住目前理财产品收益走低的契机，突出存款产品保本保收益的特点,适时推荐大额存单产品，提高营销成功率。
    三、分享经验造氛围。定期通报各支行销售情况，营造你追我赶的良好营销氛围，使大额存单产品成为稳定存量资金利器，同时销售业绩优秀支行分享其先进经验和推介话术，力促该项产品在全辖落地开花。