工行温度：工行宿迁分行抢抓旺季个人贷款业务营销

      新年伊始，工行宿迁分行紧抓零售业务的传统营销旺季机遇，抢先抓早，攻坚克难，积极营销个贷业务。
      该行制定个人贷款旺季营销行动方案，明确行动目标，提出抓重点产品、重点客户、重点区域的“三重”策略，强调抓紧优质个人按揭市场的主线不动摇，同时提出不断完善机制，激发内生动力，调动全员营销的积极性。方案进一步细化个贷客户经理绩效考核办法，本着正负激励相结合原则，综合考虑贷款发放额、贷款定价、及资产质量等因素，鼓励客户经理提高议价能力，大力拓展优质个贷市场。
      该行还实行个贷接单红黑榜制，每日统计各行当日接单及当月累计接单额，在微信工作群中通报督导，同时提出接单量与按揭规模挂钩的规模分配方案，传导压力、鼓励争先进位，形成先进示范带动，业绩赶超比的良好营销氛围。