邮储银行永丰县支行：以“五抓”助力跨年度储蓄业务发展

       进入跨年度旺季营销工作以来，邮储银行永丰县支行扎实推进各项基础管理工作，多次就储蓄业务发展进行专项布置讨论。截至1月7日，跨年度储蓄余额净增7922万元，列全市第1位。支行在上级行的正确领导和大力支持下，以“五抓”助力跨年度储蓄业务发展。
      1.抓紧工作部署。为全力以赴做好跨年度旺季储蓄工作，让全行员工提前进入跨年度旺季营销工作状态，县支行在四季度初就组织召开2018-2019跨年度旺季营销动员大会，对跨年度旺季营销工作细致部署，鼓舞全行员工发挥奋斗拼搏精神。同时为激发员工干劲，县支行在10月份制定下发了一系列奖惩考核方案，通过设置每日首单奖、每日大单奖，奖励由个金管理员每日在支行微信群发红包兑现，积极营造储蓄业务发展氛围，激发全行员工的营销积极性。
      2.抓细客户维护。为做好客户维护，支行通过客管系统、开销户系统、季度结息数据整理出跨年度期间全行定期到期客户及重点活期客户。综合客管系统功能锁定发展综合价值高、资信度高、对市场感召效应强、影响力强的客户为重点目标客户，做好临界客户提升工作。同时支行以产品说明会、活动联谊会、厅堂微沙龙等多样形式增加与客户联系的频次，提升客户对银行的体验感。
      3.抓实项目营销。项目营销是补充储蓄源的重要抓手，为让业务部门参与到项目营销中来县支行率先制定下发了跨年度项目营销竞赛活动方案，要求各部门、网点必须寻找并上报项目，同时对项目认定标准、营销奖励标准等进行了明确。其次形成了有信息提供信息，有资源提供资源的带动营销模式。每一个项目都成立专项营销工作小组，合理商议制定营销发展策略，深挖客户资源并密切跟进，重点项目由行领导牵头进行营销。三是加强了对项目营销的跟踪通报。建立项目营销跟踪表，及时反馈相关信息，调整策略，季末对营销项目成功进行评比。截至12月底，各部门、网点上报个金项目6个，累计入账4000余万元。
    4.抓活联动发展。进入跨年度以来，邮储银行永丰支行充分利用丰富的客户资源，突出了“业务板块之间、个金板块内部以及与合作单位”三个方面的联动，实行交叉营销，促进储蓄业务的发展。一方面抓住了房贷额度资源的引存。自10月份以来，通过房贷发放联动开发商资金2000余万元，拉动日均余额近1000余万元。另一方面抓住了信贷归行的提升。发挥绩效的考核导向，支行对信贷员提出资金归行规模提升考核。为此支行专门组织会议对如何在避免资金回流违规的前提下提高资金归行。
      5.抓严后台支撑.为提高部门协调管理效率，支行下发了跨年度营销挂点帮扶方案，增强了后台主动服务前台的能力和意识。一是完善部门内部管理制度，三农金融部部门员工要深入市场，掌握同业经营动态和储蓄发展政策，及时完成各项通报、材料，提高业务管理部门的工作效率。二是支行要求挂点部门到挂点网点现场跟进了解（要求每月至少2次），挂点城区网点的部门经理每周至少参与一次网点晨会或夕会，每月参与旺季营销分析会议， 了解挂点网点业务发展情况，检查跨年度工作组织、布置和落实情况，总结好的发展经验做法提交推广。三是强化岗位履职，要求后台管理人员定期对网点开展履职检查，及时发现业务操作风险隐患，为个人业务发展和管理保驾护航。