“工行温度”：工行咸阳分行多举措推动保险新品销售助力旺季营销
工行咸阳分行旺季营销工作已经如火如荼开展起来，为配合旺季营销工作，找准业务发力点，以近期工银安盛隆重推出私行的客户专属“传馨享，御如意”两款重疾类保险产品为抓手，紧盯目标任务不放松，积极行动开展专项产品营销工作取得实效。
一、产品认知。“传馨享，御如意”这两款保险产品是针对高净值客户的优质医疗服务资源需求痛点，以及重疾保障痛点而设计的解决方案，借助保险公司掌控的优质医疗资源服务，消除客户面对疾病时的后顾之忧。
二、领导重视。该行领导高度重视，多次强调此类产品对于增收扩户客户的重要意义，团队全体成员在参加总行的产品推动视频会议后，随即开展产品讨论，了解产品要素，第一时间邮件转发培训材料，微信群中转发产品信息，对接部分重点支行客户经理，确保产品要素了然于心。
三、有的放矢。针对产品的目标客群，将对保险产品接受度较高如前期配置过安盛“传家福，传鑫意”产品的客户作为突破口，逐户营销，提高营销成功率。继续秉行全方位配置的理念，加大销售督导力度，进一步提高资产配置水平，以专业服务为服务营销工作添砖加瓦。
来源：工行咸阳分行
作者：李福平
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